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    上海自考服务网> 试题题库列表页> 谈判时必须避免出现的心理状态有哪些?

    2016年10月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    谈判时必须避免出现的心理状态有哪些?


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    如果谈判对方是外行，这时可采用的报价策略是

    • A、先报价
    • B、后报价
    • C、先后无所谓
    • D、不清楚

    美国谈判协会会长杰德勒.1.尼尔龙伯格表达了“谈判的定义最为简单，而涉及的范围最为广泛”的观点的书是

    • A、《谈判人》
    • B、《终极谈判策略》
    • C、《贸易治谈技巧》
    • D、《谈判的艺术》

    以下选项中属于日本商人谈判风格的有

    • A、讲究礼仪
    • B、注重入际关系
    • C、等级观念强
    • D、精明自信
    • E、勤奋刻苦
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